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Para terapeutas, coaches e profissionais solo: posicionamento, preço, sistemas e o negócio escondido por trás do trabalho.
Terapeutas e coaches têm dois trabalhos: o trabalho em si e o negócio do trabalho. Eis como tornar o segundo pequeno o bastante para sumir.
Preço raramente é planilha. Para terapeutas e coaches é quase sempre posicionamento disfarçado. Eis como achar o número que você diz em voz alta sem hesitar.
Calor humano não é posicionamento. Se a descrição do seu trabalho cabe no site de qualquer colega sem mudar o sentido, você ainda não o tem.
Um enquadramento calmo do que é sagrado (a sala, a relação), do que é alavanca (agenda, follow-up) e do que é só ruído. Atento à LGPD, sem hype.
A prática solo tem um meio solitário. Sem sócio, sem par para testar ideias, sem supervisão com lente comercial. Existe outro jeito.
Para donos de pequenos negócios, posicionamento não é slogan. É a frase que faz o cliente certo perceber que a oferta foi feita para ele.
Um jeito prático de donos de pequenos negócios estreitarem o mercado sem entrar em pânico com a receita.
Antes de mudar o número, esclareça o cliente, a promessa e o risco que a sua oferta remove.
Como negócios de serviço deixam de vender tempo e passam a vender um contêiner claro com escopo, valor e limites.
Como escolher o contêiner comercial certo para o trabalho, em vez de forçar todo cliente no mesmo modelo.
Um negócio pode crescer além dos hábitos, da identidade e do estilo operacional que o fizeram funcionar no começo.
Transferir conhecimento é a parte fácil. A parte mais difícil, e mais útil, é auxiliar alguém a enxergar uma versão de si e do trabalho que ainda não tinha se permitido.
Um guia prático, começando pelo alinhamento, para escrever um posicionamento como fundador solo ou dono de pequeno negócio. Não é o template corporativo que você já viu mil vezes. É uma versão que parte de quem você de fato é, de quem você quer servir, e do trabalho pelo qual você ficaria orgulhoso de ser reconhecido.
Notas do Marco
Uma nota curta de tempos em tempos sobre alinhamento, trabalho e honestidade consigo mesmo. Sem marketing, sem barulho.