Glossário
Definições em linguagem simples das palavras que você vê neste site, na sua caixa de entrada e em conversas sobre o seu negócio. Escrito para fundadores, não consultores.
Substituir uma tarefa manual recorrente por um sistema que roda sem você.
A taxa em que clientes deixam de pagar a cada mês ou ano.
Profissional treinado que te ajuda a pensar mais claro por meio de perguntas estruturadas.
Uma voz externa experiente em quem você confia para fazer as perguntas que não consegue fazer a si mesmo.
Especialista contratado para diagnosticar um problema e prescrever uma solução, muitas vezes com execução.
O executivo que transforma a estratégia do fundador em sistemas, pessoas e execução.
Nomear e moldar a categoria a que seu negócio pertence em vez de brigar na de outro.
O trabalho deliberado de moldar o que o cliente compra: preço, escopo e resultado.
A qualidade degradada das decisões tomadas no fim de um dia cheio de escolhas.
Software que usa IA generativa ou preditiva para ajudar a pensar, rascunhar ou operar.
Um cargo sênior contratado em tempo parcial em várias empresas (CTO, COO, CMO fracionário).
A descrição estreita do cliente para quem o negócio foi feito, além de dados demográficos.
Conceito japonês que significa, em tradução solta, 'razão de ser'. Intersecção do que você ama, é bom, pode ser pago, e o mundo precisa.
O único número que, se cresce, o resto do negócio segue.
A receita previsível que o negócio gera todo mês de assinaturas ou retainers ativos.
Um segmento estreito de mercado onde você pode ser a escolha óbvia.
A decisão sobre quem você serve, o que vende e o que te faz a escolha óbvia.
A postura e confiança com que você apresenta o preço, separada do número em si.
Cobrar com base no valor que o cliente recebe, não no tempo que você gasta.
Raciocínio a partir das verdades mais básicas em vez de por analogia com soluções existentes.
Taxa mensal recorrente em troca de acesso contínuo ou uma entrega definida por ciclo.
Expansão lenta do escopo de um projeto sem mudança correspondente em preço ou prazo.
Serviço empacotado com escopo fixo, preço fixo e entrega clara.
O isolamento específico de carregar decisões, risco e identidade que ninguém ao seu redor vê por inteiro.
Uma descrição curta e escrita de como uma tarefa recorrente é feita no seu negócio.
O menor conjunto de ferramentas que permite o negócio operar bem, nem mais, nem menos.
Um time pequeno e de alta confiança que faz mais com menos gente, por desenho.
Fase inicial em que o fundador vende pessoalmente, antes de existir um time de vendas.
O método do Marco para desenhar a vida que você realmente quer, usando uma ilha no horizonte como bússola pessoal.
A abertura estreita pela qual você entra num mercado antes de expandir.